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In Kooperation mit unserem Partner HubSpot.

HubSpot hat mit HubSpot AEO eine Software entwickelt, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Sichtbarkeit in KI-Antwortsystemen wie ChatGPT, Gemini und Perplexity zu analysieren und gezielt zu verbessern. HubSpot AEO zeigt, wie häufig eine Marke in KI-generierten Antworten erscheint, wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern wahrgenommen wird und an welchen Stellen Optimierungspotenzial besteht. Für Unternehmen, die entweder bereits auf die HubSpot-Plattform setzen oder ihre Marketing-, Vertriebs- und Serviceprozesse zukunftssicher aufstellen möchten, beantworten wir die Frage: Was genau kann HubSpot AEO, welche Voraussetzungen gelten für die Nutzung und wann lohnt sich die Software? Wir erklären, wie die Software funktioniert, welche Funktionen sie bietet, welche HubSpot-Lizenzen erforderlich sind und wie Unternehmen HubSpot AEO sinnvoll in ihre Marketing-, Vertriebs- und Serviceprozesse integrieren können.

Produktive, zeitsparende Tools für Marketing, Vertrieb und Kundenservice – ja, das ist der Wunsch vieler Unternehmen. Aber was würden Sie davon halten, wenn ein System neue Leads erkennt, Kundendaten zusammenführt, Prozesse automatisiert, Vertriebschancen bewertet und Ihre Teams mit KI unterstützt? Moderne CRM-Systeme können all das. Lesen Sie, auf welche CRM-Funktionen Sie bei der Auswahl eines passenden Systems für Kundenmanagement achten sollten.

Bild: KI-generiert 

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Ein Prospecting Agent ist ein KI-gestützter Vertriebsassistent, der Unternehmen bei der Identifizierung potenzieller Kund:innen unterstützt. Der Breeze Prospecting Agent von HubSpot recherchiert Unternehmen und Kontakte, priorisiert vielversprechende Verkaufschancen und erstellt personalisierte Ansprachevorschläge direkt auf Basis der CRM-Daten. Dadurch gewinnen Vertriebsteams mehr Zeit für persönliche Gespräche und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Erfahren Sie hier mehr.

Digitale Transformation ist für Geschäftsleitungen selten eine Frage der Erkenntnis. Die Notwendigkeit ist klar. Schwieriger ist, Veränderungen so in die Organisation zu bringen, dass sie im Tagesgeschäft nicht ausgebremst werden. Genau darum steht Change Management im Mittelpunkt. Im Folgenden betrachten wir Change Management als zentrale Führungsaufgabe in der digitalen Transformation. Der Beitrag zeigt, welche typischen Hürden Unternehmen im B2B-Mittelstand bewältigen müssen, welche Entscheidungen früh geklärt werden sollten und worauf es ankommt, damit Veränderung im Tagesgeschäft nicht an Tempo und Verbindlichkeit verliert.

Was macht eine digitale Unternehmensberatung aus? Und warum reicht es heute oft nicht mehr aus, einzelne Marketingmaßnahmen oder Technologien zu optimieren? Bei LANGEundPFLANZ digital beschäftigen wir uns täglich mit diesen Fragen. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir Marketing, Vertrieb und Kundenservice weiter, schaffen die Voraussetzungen für datengetriebene Entscheidungen und unterstützen beim sinnvollen Einsatz von Künstlicher Intelligenz. In diesem Artikel erfahren Sie, wie wir arbeiten, welche Grundsätze uns dabei leiten und warum wir digitale Transformation immer als Zusammenspiel von Strategie, Prozessen, Technologie und Menschen verstehen.

Nicht jede Digitalisierungsberatung arbeitet gleich. Manche liefern Strategien, andere setzen direkt Systeme um. Einige sind stark technologiegetrieben, andere konzentrieren sich auf Prozesse und Change Management. Im B2B-Mittelstand ist deshalb nicht die größte oder bekannteste Beratung automatisch die beste Wahl – sondern die, die zu Ihrem Unternehmen, Ihren Ressourcen und Ihren Zielen passt. Dieser Beitrag zeigt, worauf es bei einer Beratung für digitale Transformation ankommt – und liefert fünf konkrete Tipps, wie B2B Unternehmen im Mittelstand die passende Unterstützung für ihre Digitalisierungsprojekte finden. Inklusive Kundenstimmen.

CRM-Systeme galten lange als digitale Kundendatenbanken. Kontakte verwalten, Deals dokumentieren, Vertriebschancen nachverfolgen – genau dafür wurden sie genutzt. Diese Rolle verändert sich grundlegend. CRM-Systeme beginnen, Prozesse aktiv zu unterstützen, Entscheidungen vorzubereiten und mit Künstlicher Intelligenz und Agents zusammenzuarbeiten. Automatisiert Leads priorisieren, Antworten vorbereiten, Serviceanfragen analysieren oder Vertriebsprozesse einrichten – es entstehen KI Plattformen, auch agentische Plattformen oder AI Plattformen genannt.

Digitalisierung ist heute fester Bestandteil nahezu aller Unternehmensbereiche. In Marketing, Vertrieb und Kundenservice entscheidet sie darüber, wie sichtbar, effizient und kundenzentriert ein Unternehmen arbeitet. Die zentrale Frage lautet daher: Wie lassen sich digitale Prozesse so gestalten, dass sie im Alltag wirklich funktionieren und Mehrwert schaffen? In diesem Beitrag finden Sie konkrete Ansätze und Tipps, wie Sie Digitalisierung Schritt für Schritt sinnvoll in Ihr Unternehmen integrieren.  

Für das Suchverhalten und die Optimierung von Inhalten wird neben Suchmaschinenoptimierung (SEO) nun auch Generative Engine Optimization (GEO) immer wichtiger. Denn Sichtbarkeit entsteht heute nicht mehr nur über klassische Suchergebnisse, sondern zunehmend auch in KI-gestützten Antworten. Wer online gefunden werden will, muss Inhalte deshalb sowohl für Kunden, Suchmaschinen, als auch für generative Systeme verständlich, strukturiert und thematisch konsistent aufbereiten. Dazu werden Keywords und Long-Tail-Keywords samt Inhalte in sogenannten Pillar Pages gebündelt. Diese Pillar Pages und geclusterte Inhalte bilden das Zentrum einer modernen Content-Strategie, die nicht nur auf SEO, sondern auch auf GEO einzahlt.